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药企竞相追逐DTP市场 背后玄机值得深挖
发布时间: 2018-02-26

在医药行业,DTP业务日益盛行。所谓的DTP就是Direct To Patient,是一种新型的药品使用方式,可直接施药于患者。关于DTP业务在医药行业的市场,业界的讨论热度只增不减,当中还是缘于大家对处方外流的期待。
说到处方外流,有相关机构预测,医药零售渠道在2017年能够享有的处方流出增量超过900亿元,2020年市场空间约6100亿元,预计处方药将主要流向DTP药房及院边店。其中,DTP药房市场占有率将高达54%
  区别于以出售OTC药品为主的传统零售药店,DTP药房则以高毛利专业药物、新特药、自费药为主要药品,是零售药店的进阶模式。当中的好处也很多,对于药企而言,可以减少很多中间过程,能够将药品直接销售给患者,这样不仅流通成本降低了,而且还能和消费者直接产生经济关系,了解使用情况。
  对于患者而言,流通环节少了,意味着药品价格也会在一定程度上降低。此外,患者还能和医生直接反映病情、向药企反映药后效果,也能获得更为专业的用药知识和服务。对于医药机构而言,可直接摆脱药占比的限制和药价高低的纠缠,也能直接处理治疗疑难病症和使用新药以及特药之间的矛盾。
  具体而言,DTP具有以下几个特点。第一,守着医院,守着处方流出地。越接近处方发源地,越能能够获得更多的销售机会。第二,服务专业性高。以服务为中心而非销售,主要对患者的治疗方案进行全程服务。第三,需要具备冷链管理条件,有标准医用冷柜储存以及冷链包配送。第四,药事服务。由于新特药的特点,执业药师的责任较为重大。总之,DTP就类似与一票制下的医院药房。话又说回来,虽然DTP被很多医药人士所看好,但相关专家表示,目前这种模式还并未在全国完全得到推广,大多数慢性病患者还是以普通药房为主,单次购买一定数量的特效药,等到下次在医院复查完成后再进行下一次购买。
  不过,新事物、新模式总要时间的检验,DTP的完全推广或许只是时间问题。而针对有关资本的青睐,业内专家表示有四大原因。首先,人口老龄化加剧。目前中国老龄人口比例日益增加,这将成为推动医药市场扩容的重要力量。其次,政策因素。政策密集出台,新药零售将是未来趋势所在。然后,龙头企业加速并购。零售行业的行业集中度还比较低,再加上医药企业间竞争日益加剧,很多药企都将目光投向于此。最后,处方流是大势所趋,抢先布局者将获利。
  由此可见,DTP的盛行不无道理。从我国当前的发展情况来看,DTP还是具有较为旺盛的生命力。业内有指出,在今后几年,DTP有望稳定地扩大使用,但不会快速增长,到一定比重后,才会相对固定下来。
  (文章来源:中国制药网)

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